Отраслевая выставка — эффективный способ маркетинговой коммуникации. Выставка помогает находить решение для целого ряда бизнес-задач: сбытовой, производственной, маркетинговой, рекламной, имиджевой, коммуникационной. Участие в выставке расширит клиентскую базу, повысит продажи, поможет оптимизировать производство, изучить конкурентов, сформировать лояльность к бренду или компании. Иными словами, принимая участие в отраслевой выставке, компания зарабатывает серьезную репутацию.
Предметно о преимуществах отраслевых выставок
Заменить участие в выставке нельзя: это мероприятие обеспечивает нейтральную территорию и личную встречу с целевой аудиторией, а также контрагентами и конкурентами. Там же можно изучить новые тенденции рынка, а самое главное — оказать влияние на эти тенденции.
Сейчас выставка обладает новым, отличным от традиционного, статусом. Побывав на крупной отраслевой выставке, вы получаете бесценные сведения: какие компании держатся на рынке, а какие оказались вне игры; какие из ниш свободны, а какие заняты, как выстраивать свою стратегию, учитывая новые условия.
Клиентская база и нетворкинг
Личный контакт с клиентом, который обеспечивает отраслевая выставка, позволит обсудить улучшение продукта, выслушать замечания, развеять сомнения, повлиять на решение относительно вашего продукта, — получить полноценную обратную связь.
В результате у клиента упрощается и ускоряется принятие решения о покупке. Выставочные контакты на 34% увеличивают т.н. «намерение купить» (purchaseintent), находящееся под влиянием психо-эмоциональных факторов, которые могут как повысить, так и понизить вероятность совершения сделок. Таким образом, выставка делает цикл продаж более коротким и экономит ваше время— это важно.
Кроме потребителя, выставку посетят и профессионалы вашей отрасли, в том числе и конкуренты, связи и контакт с которыми тоже очень ценны, ведь общение со специалистами — разработчиками, менеджерами, управленцами — обогащает полезной профессиональной информацией.
Выставки — это реально заинтересованные клиенты, которые сознательно посещают стенды и интересуются товарами и услугами, тратя на это свое время и деньги и обеспечивая перспективы для сотрудничества. Такие клиенты более открыты и заинтересованы в предложениях, которые исходят от экспонентов. Кроме того, эти клиенты также и более платёжеспособны.
Заочное участие
Да, можно и так! Если посетить выставку лично в качестве экспонента не представляется возможным, на помощь придут качественные отраслевые СМИ.
Любая отраслевая выставка имеет, во-первых, официальных медиа-партнеров и, во-вторых, раздел прессы, где можно ознакомиться со спектром отраслевых изданий. Однако лучше обратить внимание именно на СМИ-экспонентов, которые, как и непосредственные участники выставки, имеют свой индивидуальный стенд. За счет публикации в отраслевом издании, принимающем очное участие в выставке, вы можете стать заочным участником. Разместитесь вы на обложке или поместите в журнал свою визитку или статью, — вашу компанию гарантированно заметят, ведь представители компаний буквально «пачками» уносят отраслевые журналы с выставок.
Также очень важен и другой аспект размещения в отраслевых СМИ : публикация в качественном издании — это респектабельно, отлично влияет на имидж, свидетельствует о том, что вы действительно вкладываете деньги и силы в развитие компании.
Вместо резюме
Многие эксперты и топ-менеджеры крупных компаний и брендов уверены, что в ближайшее время произойдет существенный рост (который уже начался) количества посетителей ведущих отраслевых выставок, поскольку во времена стремительного развития бизнеса и технологий профессионалы и предприниматели не могут позволить себе упустить важную информацию, нужные контакты и даже кулуарные пересуды.
Еще один важный — человеческий — аспект любой крупной отраслевой выставки: вы оказываетесь на одной площадке с сильнейшими специалистами отрасли, в центре внимания клиентов и партнёров, представителей власти и СМИ. Используйте эти возможности!